标准版商业策划书

商业计划书就是为投资商或者创业者提供一份参考的资料，为说服他们对投资的项目支持或者投资，一份好的商业计划书必须条理清晰，包括投资项目的策略、计划及目标等等。商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

第一章、商业计划书概要

在计划书概要介绍中，企业还必须清楚了解到以下4点：

1.企业所处的行业，企业经营的性质和范围

2、企业主要产品的内容

3、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求

4、企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

第二章、产品详细介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。XX咨询提到产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

第四章、人员及企业组织结构

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

第五章、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格

局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

商业计划书.cn/syjhs/提到，市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

第六章、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

可以这样说，一份商业计划书.cn/概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资

金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。

中国DC圈3月15日报道：据中国DC圈发布的《2011-20__年中国DC产业发展研究报告》数据显示，20__年中国DC市场规模达到170.8亿元，同比增长67.1%，其中增值业务的快速增长成为增长率持续上升的主要原因。

2006－20__年中国DC市场规模及增长

随着国家对战略性新兴产业的重视，对云计算、下一代网络的积极推进，国内DC市场迎来了前所未有的发展机遇。一方面，基于云计算的数据中心建设进一步推进，并成为不少园区关注引进的重点，另一方面，基于移动互联网的应用发展迅速，SNS、电子商务、视频等业务的大规模增加给DC市场带来了持续的需求。DC行业经历了转型、整合、多元化发展阶段后，逐渐变得规范、有序。目前全国最活跃，最体系化的公司和运营商主要集中在北京、上海、广东三地。根据中国DC圈统计，20__年中国DC市场规模达到170.8亿元，同比增长67.1%，增长率持续上升的原因主要来自于增值业务的快速增长。

1、产业向亚太新兴市场转移

截止20__年底，全球的数据中心总量为372万个，其中美国和欧洲的数量超过全球总量的一半。整体看来，中XX和东XX、亚太部分地区、北XX和西XX地区虽然在数据中心数量上仍占据优势，但增加空间有限，连续三年复合增长率仅为3.8%。相比之下，新兴地区如亚太市场、非洲地区等的复合年增长率高达14.2%。

20__年，亚太等新兴市场成为带动整个行业增长的最大动力。20__年，亚太地区如中国加大了对电信宽带的投资力度，促进电信网、广电网和互联网的融合，促进各个社会领域如医疗、智能电网、公共安全网络、教育等，由此带动设备升级需求和网络容量扩充需求持续增长。印度方面，预计在未来5年内，行业资源将从饱和度较高的欧洲地区向新兴地区倾斜，亚太等新兴市场的DC发展将更快速，未来2-3年是亚太地区数据中心部署和升级的高增长期。

2、DC价值链提升，竞争日益激烈

DC市场一直被视为一个群雄逐鹿的领域，既有传统的IT服务提供商（ITSP），如CSC，也有电信运营商等纯粹的托管服务提供商。然而，随着大家都想在价值链上提上自己的位置，以便通过扩展服务产品和提供全套DC服务成为一站式提供商，竞争局面变得更加激烈。推动当前DC市场竞争局势的还有“新一代”竞争对手的出现，如Amazon、Google和ISV，他们的出现预示着该行业的格局将完全改变。

3、新的运营和合作模式加快产业升级

传统的数据中心在结构的可靠性、能耗和制冷系统都不能满足扩展和升级的需要，使得企业面临高能耗和高运营成本问题。一方面，数据中心未来三年继续增加服务器是必然，另一方面，当前数据中心使用率并不饱和。在这种情况下，企业分别采取措施对现有数据中心的运营模式进行改进。改进过程也是一个升级的过程。如大型企业数据中心升级转型着重在数据中心的容量和能力升级，比如通过虚拟技术实现设施监控、设备跟踪以及散热管理。中型企业缺乏掌握云计算等数据中心升级技术能力和人才，因此选择合作者来帮助他们改善数据中心托管业务，或者将自有数据中心迁移到有质量保证的第三方数据中心来改善服务。大量中小型企业更倾向于获得标准的数据中心服务来提高业务开展的灵活性，以此降低成本。

(三)主要国家和地区

1、美国

美国在20__年重心调整其DC战略计划，美国计划通过整合联邦数据中心和应用程序以及采用“云计算优先”来重组IT架构，计划在20__年之前将目前的2100个数据中心至少削减掉800个，预计每年节省开支30亿美元。同时还要求各级将部分工作转移到商用、个人以及用云计算系统上。20__年初，美国联邦首席信息官20__年V签署发布《联邦云计算策略》，包括云计算定义、云计算转移IT基本构架、云计算改变公共信息部门等方面内容。20__年，美国联邦关闭137座数据中心，以便同时开始积极推行下一代数据中心，鼓励各个部门和企业采用云计算技术。美国联邦20__年财政预算显示，在联邦每年800亿美元的IT项目支出中,25％的份额(约200亿美元)用于云计算。

2、欧洲

欧盟于20__年正式开始启动下一代DC研究项目框架租，并积极倡导面向未来互联网的DC研究，20__年初提供价值2140万美元的资助给BM与15个欧洲合作伙伴启动一项联合研究项目，包括标准组织、电信、医疗和媒体行业的企业一起开发一种基于目标的、标准化的"智能云"存储架构。该项目被命名为"VisionCloud--面向未来互联网的虚拟化存储服务"，项目由BM在以色列海法的研究机构主导。欧洲的DC起步较早，欧洲的主要数据中心市场是英国，其次是德国、法国、西XX、意大利和荷兰。20__年，欧美成功运营的电信大楼Telehouse投资8000万英镑的新旗舰数据中心正式开放，占地16万平方英尺的设施是伦敦新数据中心中占地空间第一大的设施，能够提供连接到互联网服务供应商超过400个运营商和互联网交换中心。XX将斥资5亿美元在爱尔兰首都都柏林建立其第一个欧洲数据中心，用来支持欧洲、中东、非洲日益激增的基于网络的音、视频需求。与此相对应的是，数据中心的价格，在2011－20__年将平均增长14%，例如服务器虚拟化和冷却方面，都会令数据中心成本上升。截止到20__年底，最昂贵的数据中心占地面积费用是在丹麦、瑞士和爱尔兰。

3、亚太

在亚太地区，主要集中表现在韩国、日本、新XX以及中国XX。日本，日本于20__年8月发布了《云计算与日本竞争力研究》报告，计划在20__年前培育出累计规模超过40万亿日元的新市场。为此，日本推进国内在更多地区搭建数据中心。同时，通过云计算技术，提升数据中心的节能环保指标及稳定性。韩国，韩国于20__年12月公布《云计算全面振兴计划》，20__年把电子中使用的1970台利用率较低的服务器虚拟化，并预计在20__年置换为高性能服务器。另为避免企业为开发环境进行投资造成浪费，由行政安全部主导，在20__年1月开设通用云计算中心。

新XX，20__年初，新XX制定了一整套绿色数据中心标准，以帮助数据中心制定必要20__年XXDC产业发展研究报告9

、体系和程序，来提升其能效、降低对环境的影响。由新XX信息技术标准委员会、新XX资讯通信发展管理局与新XX标新局共同制定的《新XX绿色数据中心标准-能源与环境管理体系(SS5:2010)》是一个认证管理体系，它为数据中心实现节能提供了框架和方法。借助这些标准，数据中心能够采用最佳方法管理他们的机械和电器系统、IT设备和数据中

心设计。

1、2006－20__年XX电信运营商投资规模

鉴于20__年XX基础电信运营商基本完成了3G网络在全国范围的部署，所以20__年XX基础电信运营商在移动通信网络方面的投资强度开始减弱，对应的基础建设规模开始下降。20__年，经历了电信重组3G大规模建网的几年后，电信投资逐步走向平稳。现有投资主要分布在IT支撑系统、数据中心建设、网络运维、4G演进等方面。20__年全年电信固定资产投资3086亿元，比去年增速有所上升。

图22006－20__年中国电信运营商投资规模

数据来源：中国DC圈2012，02

2、2006－20__年中国DC业务市场规模

随着国家对战略性新兴产业的重视，对云计算、下一代网络的积极推进，DC市场迎来了前所未有的发展机遇。一方面，基于云计算的数据中心建设进一步推进，并成为不少政

20__年中国DC产业发展研究报告10府园区关注引进的重点，另一方面，基于移动互联网的应用发展迅速，SNS、电子商务、视频等业务的大规模增加给DC市场带来了持续的需求。DC行业经历了转型、整合、多元化发展阶段后，逐渐变得规范、有序。目前全国最活跃，最体系化的公司和运营商主要集中在北京、上海、广东三地。根据中国DC圈统计，20__年中国DC市场规模达到170.8亿元，同比增长67.1%，增长率持续上升的原因主要来自于增值业务的快速增长。

图32006－20__年中国DC市场规模及增长

数据来源：中国DC圈2012，02

(二)DC市场基本特点

1、DC服务提供商机房服务器数量仍维持高增长

20__年中国公司机房服务器数量相比20__年，20__年增长20%-50%的占据最大比例，达到41%，20__年增长20%以内成为最大比例，达到37%。这说明，DC市场的增长趋于稳定。另外，由于增值业务的推动，使得公司的服务器数量有了普遍的上升。根据调研数据显示，中国公司的机房服务器数量情况无论是在规模还是在效率上有了很大的提高：被调查DC服务商机房拥有服务器数量在5000台以上占到21%；被调查DC服务商机房拥有服务器数量在1000－3000台的所占比例最高，达到38%；被调查DC服务商机房拥有的服务器数量在1000以下的也占到33%，说明小的服务商自我成长也比较快。

图420__年中国公司的机房服务器数量增长情况

数据来源：中国DC圈2012，02

图520__年中国公司的机房服务器数量

数据来源：中国DC圈2012，02

2、人力资源投入成为DC企业成本增速最快

近年来，随着绿色机房观念的倡导，设备投入所占比例已经在慢慢降低，相反，人力资源的投入和培训成为大部分DC企业成本投入增长最快的。如部分绿色工程的开发可以极大地减少维护这些技术环境所需要的空间和所消耗的能源。使用这些巩固措施，减少了服务器、网络设备、路由器、PB_设备、单独的存储设备以及CSUs/DSUs的需求。根据调研数据显示，中国公司的成本最高的内容情况：22%的被调查DC服务商认为是人员投入成本；40%的被调查DC服务商认为是设备投入；19%的被调查DC服务商认为是维护成本。

图620__年中国公司最高运营成本分析

12图620__年中国公司最高运营成本分析数据来源：中国DC圈2012，02

3、网络安全已成为影响行业发展的主要因素

DC业务在快速发展的同时，网络安全问题也不容忽视。尤其是现在，网上各种病毒泛滥成灾，恶意软件防不胜防，网络攻击时有发生，所有这些使得DC的网络安全受到了越来越多用户的重视。20__年对DC企业调查显示，33%的调查者认为网络安全是影响DC产业发展的主要因素，超过了20__年的导向影响。另外，国内DC企业约有22%认为经济大环境和导向退其次。网络基础设施建设已不成为主要主导因素。对未来DC企业的发展壮大方式来看，58%的DC企业认为，抓住机遇，促进产品多元化、差异化才是生存之道。21%的DC企业认为要苦练内功，以创新求发展。较少部分的一些DC企业还在寻求整合兼并，异地寻求机会。

图720__年中国影响DC行业发展的主要因素

数据来源：中国DC圈2012，02

图8DC企业未来发展壮大方式

数据来源：中国DC圈2012，02

4、DC企业更关注云计算的技术应用

云计算，对于用户而言，降低了IT投资的支出，对于DC服务提供商而言，降低了运营成本。DC云计算全面铺开的时候，他们将得到最大化的收益。但对大部分DC企业而言，他们更看重的是云计算的技术应用层面，即技术的稳定性，宕机问题等。此比例达到41%，接近一

半。可见大部分DC企业对云计算是一种务实的态度。其次关注更多的是相关云计算产品。图920__年中国DC企业对云计算的需求

数据来源：中国DC圈2012，02

5、用户关注云计算，网络安全测试成为需求重点

随着用户对个性化业务需求增长，每项业务用户选择比例趋于接近，消费者的需求逐步多元化和细分化，不同用户群的需求存在差异。在用户较为看好的基于互联网运维的新技术突破中，网络加速结合现实需求较近，发展基础成熟，因此所占比例达到14%；云计算使得大规模存储和计算更为便利，用户端更关注云计算的快捷与安全；绿色节能概念和虚拟化技术改进相结合将改变企业用户的成本和效率。

图1020__年中国DC用户看好的基于互联网基础运维的新技术突破

数据来源：中国DC圈2012，02